A distanza di 27 anni dalla sua fondazione, il CEN continua con forte determinazione a sostenere i processi di esportazione delle aziende emiliano-romagnole che hanno scelto di condividere programmi di sviluppo per incrementare l’efficacia della loro presenza sui mercati emergenti.
In questi anni, le aziende del settore sono maturate ed hanno raggiunto una buona espansione sui mercati in cui la domanda del prodotto nautico è ampiamente consolidata. Tuttavia, è necessario esplorare anche quei Paesi in cui le opportunità di business, a seguito di profondi cambiamenti politici ed economici, stanno emergendo in modo significativo.
Proprio per affrontare questi mercati, riducendo al minimo il rischio imprenditoriale, il Consorzio Export Nautico ha pianificato e ha deciso di promuovere nella prima parte del 2004 iniziative che, grazie alla loro specificità e alla particolare formula adottata, hanno visto la partecipazione di aziende ed Enti di tutt’Italia.
Il Consorzio Export Nautico ha partecipato dall’11 al 14 marzo 2004 alla decima edizione del Moscow International Boat & Yacht Show.
Nell’arco di un decennio, l’esposizione, che quest’anno si è tenuta presso il Centro Krasnaya Presnya di Mosca, è diventata la fiera di yacht ed imbarcazioni più importante della Federazione Russa. Per un’azienda italiana del settore questo appuntamento costituisce sicuramente la migliore occasione per lanciare nuovi prodotti, monitorare l’andamento del mercato ed allacciare nuovi rapporti commerciali.
Il Consorzio, da sempre attento a cogliere aperture interessanti da parte di Paesi emergenti, ha ritenuto quindi fondamentale assicurare ai propri imprenditori la possibilità di compiere una prima missione conoscitiva in territorio russo.
Dati alla mano, a partire dal 2000, le importazioni russe relative al settore nautico hanno conosciuto incrementi sorprendenti. Gli spazi di crescita per le aziende italiane sono a dir poco interessanti ed il CEN è convinto del fatto che le sue aziende, forti anche del prestigio che l’Italian Style gode in tutto il mondo, potranno sicuramente conquistare nel medio periodo significative quote di questo mercato.
L’esperienza della partecipazione del CEN alla decima edizione del MIBS ha confermato le tendenze rilevate da recenti indagini di mercato che segnalano come nella Federazione Russa vi sia una continua e crescente domanda di barche, scooter d’acqua e yacht con conseguente crescita di proprietari di natanti, sia a vela che a motore.
L’area espositiva del Consorzio, allestita all’interno del Punto Italia, è stata visitata da numerosi operatori; durante il periodo fieristico si sono registrate concrete opportunità di sviluppo e di insediamento nel Paese, con numerosi importatori interessati ad avere i prodotti italiani nella gamma della loro offerta.
Il Consorzio ha inoltre avviato contatti con l’ICE di Mosca al fine consolidare i rapporti intrapresi durante il Salone e per sondare altre eventuali opportunità commerciali.
Gli imprenditori del CEN hanno giudicato i risultati della missione in termini estremamente positivi e ritenendo il mercato russo una delle priorità strategiche della struttura, hanno stabilito di pianificare fin d’ora la partecipazione del Consorzio all’undicesima edizione del MIBS che si terrà nel marzo del 2005.
Per elaborare strategie vincenti occorrono idee e strumenti in grado di cogliere esigenze condivise e di trasformarle in progetti concreti e dinamici.
La struttura del Consorzio Export Nautico raccoglie ogni segnale che proviene dalle aziende e si attiva in modo tale da fornire risposte propositive alle richieste degli imprenditori e dei loro collaboratori che operano nell’area del commercio con l’estero.
E’ su questi presupposti che il CEN, già nei primi mesi del 2003, ha elaborato l’idea di un progetto orientato allo studio e all’approccio dei Paesi che si affacciano sul bacino del Mediterraneo al fine di sviluppare partnership e relazioni commerciali stabili e durature.
L’iniziativa, ha ottenuto un’immediata condivisione da parte dell’Azienda Speciale SIDI-Eurosportello di Ravenna, dell’ICE e di Unioncamere.
Nautica Med, è uno dei primi progetti strutturati dedicati al settore della nautica e proprio per questa ragione l’iniziativa ha immediatamente oltrepassato i confini regionali, ricevendo l’adesione e l’attiva collaborazione di aziende, Enti, Istituzioni ed Associazioni di categoria di tutt’Italia.
Il coronamento dell’intero progetto, ha avuto luogo durante la “tre-giorni” del Nautica Med che si è tenuta a Marina di Ravenna, dal 3 al 5 giugno 2004.
Il fitto calendario di appuntamenti ha impegnato gli imprenditori italiani e stranieri in convegni, business-meeting, visite aziendali e workshop nei quali sono stati diffusi i risultati delle indagini sullo sviluppo del settore nautico nei Paesi oggetto dell’iniziativa, ovvero Turchia, Croazia, Tunisia ed Egitto.
Il CEN ha sostenuto interamente i costi di partecipazione delle proprie aziende che hanno potuto quindi beneficiare gratuitamente delle occasioni di incontro commerciali e dei momenti di studio e di approfondimento che sono stati organizzati nell’ambito del progetto Nautica Med.
I risultati per le aziende del CEN sono stati alquanto soddisfacenti; sono stati allacciati proficui rapporti commerciali con la Croazia e con la Turchia ed alcune imprese hanno individuato agenti e rivenditori stranieria cui affidare la promozione dei loro prodotti.
L’attività del CEN è volta a promuovere nuove forme di presenza sui mercati internazionali aiutando le aziende che esportano occasionalmente a dare continuità alle loro azioni commerciali rivo
La formula consortile permette alle piccole e medie imprese di associarsi senza perdere il proprio individualismo, punto di forza e caratteristica radicata nella cultura imprenditoriale della Regione.
Le aziende associate, decidendo di mettere in comune le loro attività di internazionalizzazione ed affidandone la gestione ad un Consorzio in grado di operare per loro conto, hanno raggiunto importanti economie di scala nella fruizione di servizi specializzati dedicati all’export.
Alla luce dei risultati ottenuti, il Consorzio ha deciso di dar seguito alle attività avviate nel primo semestre del 2004, ritenendo i mercati della Federazione Russa e del Bacino del Mediterraneo alquanto strategici per le attività di esportazione delle aziende del settore nautico emiliano-romagnolo.
Verranno quindi riproposte, sia in forma autonoma che in collaborazione con partner istituzionali, provinciali, regionali e nazionali missioni volte al consolidamento delle relazioni commerciali già avviate nell’anno 2004.